もしもプッギー・ペンギンズ・ブランドがハワイのような島だとしたら、それは海底から噴出した溶岩が冷えて新たな居住可能な陸地を形成し始める、数年にわたる段階の始まりに近づいているでしょう。
少なくとも、スティーブ・スタロビンスキー氏によればそうです。玩具製造の世界で数十年の経験を持つスタロビンスキー氏は、3月にパジー社の消費者向けパッケージ商品へのアプローチを洗練させる任務を与えられました。しかし、彼は最近Decryptとのインタビューで、ホノルルの象徴的なビーチは一夜にして形成されたわけではないことを認めました。
パジーの事業開発およびパートナーシップ担当ディレクターであるスタロビンスキー氏は、自身の新しい役割では、特に大型小売店との取引において、多くの仮想通貨ネイティブプロジェクトが着手する反応的なスプリントに対して、比較的系統立ったアプローチが求められると語りました。
例えば、毎年9月にメーカーと小売業者向けにロサンゼルスで開催されるイベントの後、次のホリデーシーズンに消費者に商品を届けるための注文書はすでに締結されていると彼は述べました。
「彼らは箱を見て、ライセンスを見て、ピースの数を確認しました」とスタロビンスキー氏は語りました。「しかし、9月のサイクルを逃せば、（翌年の）クリスマスを逃すことになります。」
パギー・ペンギンズは、2022年にCEOのルカ・ネッツ氏に買収されて以来、かつては大いに注目を集めたNFT分野でリーダーとしての地位を確立してきました。しかし、同社が仮想通貨圏外での収益源を模索する中で、玩具製造におけるスタロビンスキー氏の権限を拡大し、同業者のほとんどにとって馴染みのないこの業界を切り開いていく彼の能力に賭けています。
同社の消費者向けパッケージ商品への取り組みには現在、ベアブリック、PEZ、書籍出版社ペンギンランダムハウスなどの有名ブランドとのコラボレーションが含まれていますが、スタロビンスキー氏は、同社の賭けは来年さらに大きくなるだろうと述べました。
「私の努力のほとんどは2026年に実を結ぶでしょう」と彼は言いました。「今年のクリスマスに向けて物理的なグッズはたくさん用意していますが、私たちが獲得できる注目度を考えると、まだ実現できるとは思えません。」
NFT Price Floorによると、12月時点でPudgy Penguinsの同名NFTコレクションは、時価総額が約47,000 ETH（1億5,900万ドル）で、全体で3番目に価値の高いNFTコレクションとなっています。同社はまた、合計5,000万ドルを超える価値を持つ2つのコレクションもリリースしています。
さらに、Pudgyは昨年、Solanaで「Pengu」と呼ばれるトークンをリリースしました。CoinGeckoによると、このトークンは最近約8億1800万ドルの価値が付けられました。同社はまた、Mythical Gamesと共同でブロックチェーンベースのモバイルゲームをリリースしています。
それはぬいぐるみやキーホルダーとは全く違う世界です。
スタロビンスキー氏は自身を「子供心」と表現し、パウ・パトロールやマインクラフトといったブランドの商品を制作したチームでの経験を持ちます。また、無数のカラーバリエーションが揃う折りたたみ式のスマホアクセサリー「ポップソケッツ」の立ち上げチームにも所属していたといいます。
そういう意味で、彼はプジーの遊び心のある手描き風の絵柄が、若い世代にも大人にも同じように共感を呼ぶことをよく知っていると述べています。そのため、今年出版された児童書は4歳から8歳までの読者を対象としています。
「遊び心のあるブランドがポップカルチャーを席巻しています」と彼は語りました。「ニッチからマスへと移行するまさにその瞬間に、多くの知的財産に携わることができて本当に幸運でした。」
GM 早めのフライト ✈️シカゴ、今日も毎日、あなたのブランドを身につけてください。pic.twitter.com/WJdKcqe0sM
— スティーブ・スタロビンスキー (@PudgyPartners) 2025 年 11 月 5 日
冬が来る
ところで、スタロビンスキー氏とネッツ氏（本名ルカ・シュネッツラー）は長年の友人です。二人はゲル・ブラスターという会社で共に働いており、ネッツ氏は最高マーケティング責任者を務めていました。スタロビンスキー氏は同社の営業部長を務めていました。
「ナーフガンとペイントボールの中間のような、新しいカテゴリーを作ったんです」と彼は言いました。「インターネットで一番ホットな話題。ルカはその大きな部分を占め、その物語を牽引していたんです。」
スタロビンスキー氏の仕事は、パジーが現実世界に進出できるかどうかにかかっていますが、現時点では、同社は全国でショッピングカートを目にするようになりました。
パギー・ペンギンズは2023年に玩具の販売を開始し、ウォルマート、ターゲット、ウォルグリーンなど複数の店舗で販売されています。同社は昨年10月時点で、100万個以上を販売し、総売上高は1,300万ドルを超えたと発表しています。
スタロビンスキー氏は、今年は「小売店での新商品の適切な刷新」は実現できなかったとし、その理由を物理的な商品に関する同社の経験不足に帰しました。
パジーの広報担当者はDecryptに対し、2026年を見据えて、ライセンス商品と自社製品の合計で2,000万ドル以上の小売売上高を目指していると語りました。また、スタロビンスキー氏は現在、事業開発、イベント、広報部門に携わる6人の部下を率いていると付け加えました。
スタロビンスキー氏は、パジーの実体商品への進出に感銘を受けたものの、既存ブランドと競争するためにはもっとできることがあると述べました。それは、競合他社が通常行わないような時期にマーケティングや広告に資金を投入することだと同氏は説明しました。
スタロビンスキー氏によると、メーカーは通常、年末の数ヶ月間、小売業者の玩具宣伝に協力しますが、その協力は12月26日で終了することが多いです。小売業者は、買い物客の購買意欲を高め、在庫を補充するために価格を値下げするからです。彼の見方では、この45日間の「デッドゾーン」が生まれ、パジーは冬をテーマにしたブランドとして、このデッドゾーンを有効活用できます。
スタロビンスキー氏は、小売業者との契約締結により、より大きな広告出稿が見込めるため、新年とバレンタインデーの間のギャップを埋めることができると述べました。今後、パジーズの最大の目標の一つは「冬を制覇する」ことだと彼は語りました。
例えば、パジーは小売業者に出向き、1ヶ月半の追加広告展開を約束すれば、その結果、店舗は「値下げを受け入れる」必要がなくなるかもしれないとスタロビンスキー氏は述べました。彼は、利益率を改善した従業員には小売業者がより多くのボーナスを支払う可能性も示唆しました。
「他社が価格競争に陥る時期にマーケティングを展開するのは、テーマ的に理にかなっています」と彼は述べました。「これは私たちのブランドにとって大きな戦略的優位性です。」
スタティスタによると、2023年の最後の2か月間で、趣味・玩具・ゲーム用品店の年間売上高は26.2%に達し、全カテゴリーの18%を大きく上回りました。しかし、スタロビンスキー氏は、これはホリデーシーズンを避けるためではなく、それを延長するためだと指摘します。
「市場開拓戦略を構築する際には、競合相手と衝突する必要がない方がずっと有利です」と彼は述べました。「ホワイトスペースを攻めることで、成功の可能性ははるかに高まります。」
パジーは独自のキャンペーンを複数同時に展開しているため、企業がパジーの製品を中心としたプロモーションを計画できるようにすることが鍵だとスタロビンスキー氏は付け加えました。それでも、新年とバレンタインデー後のプロモーションは引き続き優先事項であると強調しました。
「小売業で勝つ方法、つまり優良企業から優良企業へと躍進する方法は、販促スペースを獲得することです」と彼は言いました。「それが、小売売上高を数百万ドルから数億ドルへと押し上げる方法なのです。」
